tiktok上多樣化的內(nèi)容,高粘性、高活躍度的用戶群,使得tiktok成為移動(dòng)時(shí)代品牌種草的首選,而產(chǎn)品的出圈方式也各有不同,或因?yàn)橐粋€(gè)易傳播的好名字,或因?yàn)橐粋€(gè)易種草的好賣點(diǎn),亦或是一個(gè)恰到好處的時(shí)機(jī),符合時(shí)代需求的爆火,
今天給大家分享的案例是一個(gè)珠寶品牌dorsal bracelets的故事,借助tiktok龐大的流量池,該珠寶品牌因?yàn)橐粋€(gè)易共鳴的故事營(yíng)銷而小火了一把。
dorsal bracelets 是一個(gè)可持續(xù)的珠寶品牌,通過其產(chǎn)品鼓勵(lì)海洋保護(hù),他們的使命和珠寶提醒人們停止使用一次性塑料,并對(duì)您的購(gòu)買決定產(chǎn)生積極影響。每次購(gòu)買,dorsal bracelets都會(huì)從海洋中去除一磅塑料。dorsal bracelets 開始在 tiktok 上定期地發(fā)帖,并看到了在該平臺(tái)上接觸新受眾的機(jī)會(huì)。他們想學(xué)習(xí)如何利用品牌故事去吸引平臺(tái)上的新受眾,同時(shí)通過 tiktok 廣告提高平均銷售額。
在定期嘗試他們的創(chuàng)意后,dorsal bracelets 建立了一個(gè)最佳實(shí)踐的創(chuàng)意視頻策略,將環(huán)保元素融入到他們的廣告創(chuàng)意中:一開始就有很強(qiáng)的吸引力,例如“我希望我早點(diǎn)知道的事情”,一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻長(zhǎng)度時(shí)長(zhǎng)不到25秒,在視頻中陳述了他們獨(dú)特的價(jià)值主張,并結(jié)合了有關(guān)海洋保護(hù)的教育內(nèi)容。
dorsal bracelets針對(duì)廣泛的受眾,以向盡可能多的用戶提高海洋保護(hù)的知名度和意識(shí)。此外,他們利用tiktok的新標(biāo)簽定位功能來定位#jewelry #ocean 和 #bracelets. 他們還連接了 shopify pixel integration 以收集更多數(shù)據(jù)信號(hào),這有助于優(yōu)化他們的活動(dòng)。
這個(gè)創(chuàng)意廣告無疑是成功的,品牌的影響接觸到500萬+的用戶,他們的視頻被觀看超過1500 萬次。這讓 dorsal bracelets 團(tuán)隊(duì)更有信心,并證明 tiktok 是他們營(yíng)銷策略的重要組成部分。未來,他們希望嘗試開發(fā)可用作廣告以及與其他創(chuàng)作者合作的 tiktok 原生內(nèi)容。
“隨著其他渠道的廣告變得越來越困難,有必要開始測(cè)試更新的平臺(tái)。tiktok 顯然已成為社交媒體領(lǐng)域的一股新力量,我們希望通過盡可能多地和盡可能快的測(cè)試來利用這一優(yōu)勢(shì)?!薄猟orsal bracelets創(chuàng)始人兼ceo查德·羅斯
借助10億+月活用戶的tiktok平臺(tái),通過樹立品牌故事制定營(yíng)銷策略,dorsal bracelets收獲了更大的關(guān)注度。
在商品同質(zhì)化的年代,品牌故事是體現(xiàn)品牌差異化的一種工具,品牌故事容易被記住、擴(kuò)散傳播以及產(chǎn)生情感上的共鳴,贏得消費(fèi)者的信任,進(jìn)而建立品牌忠誠(chéng)度。
來源:梯拓跨境
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