如何進行外貿推廣
發(fā)布時間：2024-03-14 點擊：113
如何進行外貿推廣
以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿推廣方式：
1.首先要有一個自己公司的中英文網站，上面有公司介紹，產品介紹，聯系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。
2.選擇一到兩個好的外貿推廣網站做推廣（推薦公司的主打產品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯系方式讓相關的客戶可以聯系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，tradeeasy，等等。（我不是托，具體選什么網站你自己隨便定。）還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤。
3.參加各種展會，國內的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問。
4.針對自己的產品，去一些相關專業(yè)網站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產品等等。
這些是我做了幾年外貿自己總結的，僅供參考。
怎么做外貿推廣
一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網站的高速發(fā)展，外貿網絡營銷作為線上的推廣方式，已經越來越受到外貿公司的青睞，很多剛才開始做外貿的新人，可能對外貿網絡營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的b2b平臺上面，其實做外貿網絡營銷還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。
一、外貿b2b平臺營銷
外貿b2b平臺大家現在并不陌生，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用b2b平臺做好產品營銷才是企業(yè)必須明確的要點，現在的外貿b2b平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網，環(huán)球資源，tradekey等，這幾家基本已經占了市場的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個，我們應該結合自身企業(yè)的產品特點，選擇合適的平臺，比如你是面對中東市場，tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿網站的話，外貿寶也是不錯的選擇，獨創(chuàng)外貿網站建設+買家數據中心于一體，總之選擇平臺，盡量選擇有針對性并且專業(yè)性強的，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應該有往遠處看，市場還有一部分份額，就落在了行業(yè)網站，而且基本都有雙語或多語種版，行業(yè)網站不管是外貿還是內貿，他將是b2b后起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶更明確，而且免費效果更明顯。
二、搜索引擎營銷(sem)
目前，最常用的搜索引擎有四個google，雅虎，百度，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價sem）,大部分外貿網站應改有效的優(yōu)化網站結構，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿seo是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關注。
三、國外博客與微薄營銷
在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經營一個博客，及時發(fā)布產品和服務的相關動態(tài)，這對提升外貿企業(yè)的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業(yè)在這么做，例如google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網絡企業(yè)和電子商務企業(yè)也非常重視這一塊，例如網易、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客。
四、海外網站廣告營銷
網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（cpm），按點擊付費（cpc），按每行動成本（cpa），按每回應成本(cpr) ，按每購買成本(cpp)，按業(yè)績付費(pfp)等等。網站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要選擇準確。
五、網站視頻營銷
我們在國外的知名網站上，經常會看到一些知名產品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關的電視電影中，對于這樣的營銷方法，國內企業(yè)目前也有應用，但是只限于簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應用企業(yè)產品的感受，打造企業(yè)誠信和專業(yè)的良好形象。
六、外貿郵件營銷
外貿郵件營銷對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務員并不陌生，我們大多數企業(yè)的業(yè)務都是通過外貿郵箱來發(fā)信的，這里面確實有很多營銷方面的細節(jié)，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅，切中要點，不要長篇大論，千篇一律。
七、知名行業(yè)論壇軟文推廣
在國外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網站簽名的鏈接，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題，這樣才能吸引別人關注你的網站與服務。
答案參考于：外貿寶-“外貿網絡營銷新人實戰(zhàn)必須認識的7個方法”
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走美國FBA物流中貨物到港后客戶棄貨了要怎么處理
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以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿推廣方式：
1.首先要有一個自己公司的中英文網站，上面有公司介紹，產品介紹，聯系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。
2.選擇一到兩個好的外貿推廣網站做推廣（推薦公司的主打產品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯系方式讓相關的客戶可以聯系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，tradeeasy，等等。（我不是托，具體選什么網站你自己隨便定。）還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤。
3.參加各種展會，國內的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準確專業(yè)的回答客戶的詢問。
4.針對自己的產品，去一些相關專業(yè)網站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產品等等。
這些是我做了幾年外貿自己總結的，僅供參考。
怎么做外貿推廣
一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網站的高速發(fā)展，外貿網絡營銷作為線上的推廣方式，已經越來越受到外貿公司的青睞，很多剛才開始做外貿的新人，可能對外貿網絡營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的b2b平臺上面，其實做外貿網絡營銷還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。
一、外貿b2b平臺營銷
外貿b2b平臺大家現在并不陌生，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用b2b平臺做好產品營銷才是企業(yè)必須明確的要點，現在的外貿b2b平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網，環(huán)球資源，tradekey等，這幾家基本已經占了市場的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個，我們應該結合自身企業(yè)的產品特點，選擇合適的平臺，比如你是面對中東市場，tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等，如果你需要建立自己的外貿網站的話，外貿寶也是不錯的選擇，獨創(chuàng)外貿網站建設+買家數據中心于一體，總之選擇平臺，盡量選擇有針對性并且專業(yè)性強的，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應該有往遠處看，市場還有一部分份額，就落在了行業(yè)網站，而且基本都有雙語或多語種版，行業(yè)網站不管是外貿還是內貿，他將是b2b后起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶更明確，而且免費效果更明顯。
二、搜索引擎營銷(sem)
目前，最常用的搜索引擎有四個google，雅虎，百度，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價sem）,大部分外貿網站應改有效的優(yōu)化網站結構，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿seo是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關注。
三、國外博客與微薄營銷
在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經營一個博客，及時發(fā)布產品和服務的相關動態(tài)，這對提升外貿企業(yè)的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業(yè)在這么做，例如google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網絡企業(yè)和電子商務企業(yè)也非常重視這一塊，例如網易、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客。
四、海外網站廣告營銷
網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（cpm），按點擊付費（cpc），按每行動成本（cpa），按每回應成本(cpr) ，按每購買成本(cpp)，按業(yè)績付費(pfp)等等。網站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要選擇準確。
五、網站視頻營銷
我們在國外的知名網站上，經常會看到一些知名產品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關的電視電影中，對于這樣的營銷方法，國內企業(yè)目前也有應用，但是只限于簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應用企業(yè)產品的感受，打造企業(yè)誠信和專業(yè)的良好形象。
六、外貿郵件營銷
外貿郵件營銷對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務員并不陌生，我們大多數企業(yè)的業(yè)務都是通過外貿郵箱來發(fā)信的，這里面確實有很多營銷方面的細節(jié)，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅，切中要點，不要長篇大論，千篇一律。
七、知名行業(yè)論壇軟文推廣
在國外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網站簽名的鏈接，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題，這樣才能吸引別人關注你的網站與服務。
答案參考于：外貿寶-“外貿網絡營銷新人實戰(zhàn)必須認識的7個方法”
如何尋找美國海外倉
美國FBA貨件運輸方式能改嗎？
加拿大港口：基提馬特(kitimat)港介紹、基提馬特(kitimat)港代碼
歐洲港口：烏伊斯特勒昂（ouistreham）港口介紹、烏伊斯特勒昂港口代碼
美國fba托盤打托要求的尺寸標準
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英國航空公司計劃冬季削減10,000 個航班
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