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Amazon旺季廣告投放沒(méi)你想的那么難

發(fā)布時(shí)間:2024-03-25 點(diǎn)擊:132
每年的亞馬遜prime day,對(duì)各位賣家而言都是一場(chǎng)至關(guān)重要的“期中考試”。
在這場(chǎng)考試中,賣家們往往需要提前做好備戰(zhàn)布局,把握最精準(zhǔn)的流量,才能交出一份令人滿意的答卷。
在備戰(zhàn)旺季時(shí),廣告投放布局有疑慮?莫慌,本期將整理6個(gè)廣告布局步驟,為你提供備戰(zhàn)旺季新思路,讓你的產(chǎn)品精準(zhǔn)曝光,快速提升流量沖破瓶頸!
01把握備戰(zhàn)時(shí)間,“秣馬厲兵”
想在旺季高效提升轉(zhuǎn)化,訂單漲漲漲?賣家們就需要把自己的廣告組活動(dòng)“秣馬厲兵”,提前40-50天為旺季做準(zhǔn)備,開(kāi)始“屯糧積草”,才能打好這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
02做好流量定位,布局事半功倍
對(duì)推廣的產(chǎn)品做好流量定位,篩選出最佳廣告流量投放類型和渠道,可以利用數(shù)據(jù)報(bào)表和第三方工具篩選出轉(zhuǎn)化好的優(yōu)質(zhì)流量類型。
例如你的產(chǎn)品是彈力帶,除了自己產(chǎn)品本身的流量以外,你可能在旺季開(kāi)始之前已經(jīng)測(cè)試了很多個(gè)廣告活動(dòng),分別有啞鈴,健身球,跳繩等等,最后測(cè)試結(jié)果最佳的流量結(jié)構(gòu)可能就是啞鈴和健身球,那么就可針對(duì)測(cè)試出的流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局投放。
03“裝修”品牌旗艦店,強(qiáng)引流
品牌旗艦店是展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配的絕佳窗口,可以為多種商品品類吸引大量的流量、訂單和銷量。
數(shù)據(jù)表明:與鏈接到商品列表頁(yè)面相比,將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店的平均roas高17%。所以亞馬遜賣家們可以使用品牌推廣為品牌旗艦店引流。
同時(shí)也可以通過(guò)賣家平臺(tái)>品牌>管理實(shí)驗(yàn)工具,對(duì)品牌商品的a+商品描述、商品名稱和主圖片進(jìn)行 a/b 測(cè)試。
將兩個(gè)版本的商品詳情進(jìn)行對(duì)比,以便查看哪個(gè)版本效果更受消費(fèi)者歡迎。
04優(yōu)化標(biāo)簽,防止流量跑偏
在旺季之前,賣家們要理解標(biāo)簽打法,優(yōu)化好listing關(guān)鍵詞標(biāo)簽,類目標(biāo)簽以及asin標(biāo)簽。
可以通過(guò)亞馬遜廣告后臺(tái)的系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞、asin來(lái)優(yōu)化標(biāo)簽,同時(shí)要找到最能轉(zhuǎn)化的強(qiáng)關(guān)聯(lián)或者最準(zhǔn)確的標(biāo)簽,避免受到旺季流量的影響而跑偏。
05搭建廣告矩陣,做好排兵布陣
搭建sku矩陣,分為主推款,引流款,新品,庫(kù)存款。
要明白在旺季期間,需要達(dá)到的目的而選擇適合自己的打法。
例如有的亞馬遜賣家是希望利用旺季來(lái)清庫(kù)存的,那搭建的廣告類型就是清庫(kù)存的類型;想要推新品,則針對(duì)新品建立相對(duì)應(yīng)的廣告矩陣,就會(huì)搶長(zhǎng)尾流量去測(cè)試產(chǎn)品的偏好度;想要推利潤(rùn)款主推款,就要衡量投入產(chǎn)出比,搶走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量等等。
搭建關(guān)鍵詞矩陣,分為主推詞,一級(jí)詞,二級(jí)詞,長(zhǎng)尾詞等。
搭建流量矩陣,流量攻防戰(zhàn),充分利用亞馬遜提供的各種廣告工具組合。
06養(yǎng)詞養(yǎng)廣告權(quán)重
提前養(yǎng)詞可以提升廣告權(quán)重,廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升,能夠搶得先機(jī)。在旺季前,養(yǎng)廣告權(quán)重,主要也是為了提升精準(zhǔn)流量,提升轉(zhuǎn)化率。
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