亞馬遜新品上架后推廣的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！快收藏
發(fā)布時(shí)間：2024-03-31 點(diǎn)擊：128
一、亞馬遜廣告1.提高曝光率
新品相對成熟的產(chǎn)品來說，亞馬遜中展現(xiàn)量是比較少的，廣告有助于提高曝光率。
2.自動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告有兩種功能，一讓系統(tǒng)幫你推送，二可以根據(jù)自動(dòng)廣告投送報(bào)告來篩選詞匯。
3.手動(dòng)廣告
精準(zhǔn)投送相關(guān)廣告。
4.頭條廣告
頭條廣告可以置頂，同時(shí)展現(xiàn)三個(gè)相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，廣告費(fèi)也比較高。
所以前期在積累一定的數(shù)量的review情況下可以先開亞馬遜自動(dòng)廣告，給新品以流量支持。在產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下無review也可以開，但是如果市面上同款較多的情況下效果就比較不明顯。
二、促銷券&促銷1.優(yōu)惠券∶打折+讓利
2.促銷捆綁銷售：真空機(jī)、真空袋打折送的東西對排名影響比較小
3.秒殺：引流提升頁面轉(zhuǎn)化率，選擇適合的秒殺類型及注意秒殺時(shí)間段
三、合理的對產(chǎn)品進(jìn)行“投資”1.客單價(jià)高的產(chǎn)品
市場競爭較大的：review數(shù)量較多，上架時(shí)間較長，同款較多市場競爭較大說明市場需求也是可觀的、及時(shí)邀評（產(chǎn)品質(zhì)量很重要)、社交媒介進(jìn)行推廣、推送廣告，提高曝光量
市場競爭較小的:review數(shù)量較少，上架時(shí)間較短，同款較少、及時(shí)邀評（基于產(chǎn)品質(zhì)量很好)、產(chǎn)品頁面優(yōu)化極致、推送廣告，提高曝光量。
2.客單價(jià)低的產(chǎn)品
市場競爭較大的：review數(shù)量較多，上架時(shí)間較長，同款較多市場競爭較大說明市場需求也是可觀的、積極向已購買消費(fèi)者索評、做好售后服務(wù)、有評論之后推送廣告，提高曝光量口做好各類促銷活動(dòng)，提高銷量
市場競爭較小的:review數(shù)量較少，上架時(shí)間較短，同款較少、優(yōu)化好產(chǎn)品頁面，廣告可以同時(shí)進(jìn)行、做好促銷活動(dòng)，提高銷量、進(jìn)行客戶索評
四、售后跟蹤要到位售后服務(wù)、客訴問題處理、提高復(fù)購率（索評郵件)、買家消息及時(shí)回復(fù)（客戶服務(wù))、產(chǎn)品迭代更新
五、及時(shí)分析亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)1.關(guān)于數(shù)據(jù)------收集數(shù)據(jù)
a.系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)收集
b.每天記錄數(shù)據(jù)制成表格
買家訪問次數(shù)多：已訂購商品數(shù)量；訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率
買家訪問次數(shù)少：調(diào)整listing標(biāo)題、主圖、價(jià)格等；開啟廣告，提高曝光量；查看是否放置到正確的類目
訂單商品轉(zhuǎn)換率低：調(diào)整listing賣點(diǎn)描述、價(jià)格、圖片等；做好review維護(hù)；做好a+頁面展示亞馬遜新手扶持計(jì)劃價(jià)格、費(fèi)用、推薦、哪家好-雨果跨境
六、產(chǎn)品推廣原則防止斷貨；保證連貫的出單；記錄且分析亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)從而對頁面進(jìn)行優(yōu)化
七、店鋪完整的流程先弄清楚店鋪情況（全新的還是已有商品)
如果是全新的那就要先從選品開始，如果是已有商品的那就要知道該店鋪的情況（是正常出單的店鋪還是需要清庫存的店鋪)
全新的店鋪:選品——確定商品——確定供應(yīng)商——準(zhǔn)備listing 的素材〈listing 文案/圖片/文案/a+)——上架 listing《后臺上傳或者批量上傳/一般跟工廠下單后就上架）——?jiǎng)?chuàng)建亞馬遜貨件（貨到公司確定好發(fā)貨渠道貨件參數(shù))——到貨產(chǎn)品開始售賣——推廣（做測評/廣告/coupon/促銷/秒殺/站外deal/后期各并變體)
已有商品（表現(xiàn)良好)：正常推廣——優(yōu)化產(chǎn)品頁面（當(dāng)銷量沒有大的提升或者稍微下降時(shí))
已有商品（清庫存)：站外deal/折扣力度夠大——清完庫存后再上架新品推廣節(jié)奏注意事項(xiàng)（站外為輔，站內(nèi)為主)
一般在貨物運(yùn)輸?shù)倪^程中測評就要提前找好，當(dāng)開始可售后第一天讓測評人去下單,第二天開始先上直評，也可以先上qa(3~5個(gè)，不需要一次性回復(fù)完慢慢回復(fù))，上評的節(jié)奏也不要太快，要把控好銷量與留評的比值。有了評論以后再去開廣告效果會比較好一點(diǎn)然后后續(xù)就是秒殺coupon促銷站外，不同的商品推廣的方式都會不一樣但是推廣任何商品要做做一個(gè)推廣計(jì)劃表出來。
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3.手動(dòng)廣告
精準(zhǔn)投送相關(guān)廣告。
4.頭條廣告
頭條廣告可以置頂，同時(shí)展現(xiàn)三個(gè)相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，廣告費(fèi)也比較高。
所以前期在積累一定的數(shù)量的review情況下可以先開亞馬遜自動(dòng)廣告，給新品以流量支持。在產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下無review也可以開，但是如果市面上同款較多的情況下效果就比較不明顯。
二、促銷券&促銷1.優(yōu)惠券∶打折+讓利
2.促銷捆綁銷售：真空機(jī)、真空袋打折送的東西對排名影響比較小
3.秒殺：引流提升頁面轉(zhuǎn)化率，選擇適合的秒殺類型及注意秒殺時(shí)間段
三、合理的對產(chǎn)品進(jìn)行“投資”1.客單價(jià)高的產(chǎn)品
市場競爭較大的：review數(shù)量較多，上架時(shí)間較長，同款較多市場競爭較大說明市場需求也是可觀的、及時(shí)邀評（產(chǎn)品質(zhì)量很重要)、社交媒介進(jìn)行推廣、推送廣告，提高曝光量
市場競爭較小的:review數(shù)量較少，上架時(shí)間較短，同款較少、及時(shí)邀評（基于產(chǎn)品質(zhì)量很好)、產(chǎn)品頁面優(yōu)化極致、推送廣告，提高曝光量。
2.客單價(jià)低的產(chǎn)品
市場競爭較大的：review數(shù)量較多，上架時(shí)間較長，同款較多市場競爭較大說明市場需求也是可觀的、積極向已購買消費(fèi)者索評、做好售后服務(wù)、有評論之后推送廣告，提高曝光量口做好各類促銷活動(dòng)，提高銷量
市場競爭較小的:review數(shù)量較少，上架時(shí)間較短，同款較少、優(yōu)化好產(chǎn)品頁面，廣告可以同時(shí)進(jìn)行、做好促銷活動(dòng)，提高銷量、進(jìn)行客戶索評
四、售后跟蹤要到位售后服務(wù)、客訴問題處理、提高復(fù)購率（索評郵件)、買家消息及時(shí)回復(fù)（客戶服務(wù))、產(chǎn)品迭代更新
五、及時(shí)分析亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)1.關(guān)于數(shù)據(jù)------收集數(shù)據(jù)
a.系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)收集
b.每天記錄數(shù)據(jù)制成表格
買家訪問次數(shù)多：已訂購商品數(shù)量；訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率
買家訪問次數(shù)少：調(diào)整listing標(biāo)題、主圖、價(jià)格等；開啟廣告，提高曝光量；查看是否放置到正確的類目
訂單商品轉(zhuǎn)換率低：調(diào)整listing賣點(diǎn)描述、價(jià)格、圖片等；做好review維護(hù)；做好a+頁面展示亞馬遜新手扶持計(jì)劃價(jià)格、費(fèi)用、推薦、哪家好-雨果跨境
六、產(chǎn)品推廣原則防止斷貨；保證連貫的出單；記錄且分析亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)從而對頁面進(jìn)行優(yōu)化
七、店鋪完整的流程先弄清楚店鋪情況（全新的還是已有商品)
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一般在貨物運(yùn)輸?shù)倪^程中測評就要提前找好，當(dāng)開始可售后第一天讓測評人去下單,第二天開始先上直評，也可以先上qa(3~5個(gè)，不需要一次性回復(fù)完慢慢回復(fù))，上評的節(jié)奏也不要太快，要把控好銷量與留評的比值。有了評論以后再去開廣告效果會比較好一點(diǎn)然后后續(xù)就是秒殺coupon促銷站外，不同的商品推廣的方式都會不一樣但是推廣任何商品要做做一個(gè)推廣計(jì)劃表出來。
跨境電商如何減少物流運(yùn)輸成本？
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