亞馬遜店鋪推廣有很多玩法，比如有一些賣家朋友經(jīng)常操作的就是廣告投放，亞馬遜廣告分為站外和站內(nèi)，今天帶來了一篇文章，介紹一下亞馬遜站內(nèi)廣告投放怎么做？
站內(nèi)廣告的核心有自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型兩種細(xì)分形式。
對(duì)于我們自己的運(yùn)營(yíng)來說，我們堅(jiān)持精品化選項(xiàng)、精品化運(yùn)營(yíng)的想法，店鋪的所有產(chǎn)品都是精品化選項(xiàng)的結(jié)果，我們對(duì)所有產(chǎn)品都有很大的期待(當(dāng)然，實(shí)際的運(yùn)營(yíng)成果也是如此，大部分產(chǎn)品都是小類bsr排名前10位20位以內(nèi))
但是，任何賣方的能量、時(shí)間都有限，為了最快取得成績(jī)，必須集中精力。我們的構(gòu)建也是如此，階段性地只集中精力于少量的產(chǎn)品。通常，在某個(gè)時(shí)間段，我們至少會(huì)收集一種產(chǎn)品的制作，如果多的話也不會(huì)超過兩三種產(chǎn)品。關(guān)于店鋪的其他產(chǎn)品，已經(jīng)制作好了，只要進(jìn)行維護(hù)就可以了，或者先放置，先把現(xiàn)在重點(diǎn)制作的產(chǎn)品進(jìn)行圈定運(yùn)營(yíng)。
如何設(shè)定廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格?
設(shè)置廣告計(jì)劃時(shí)，可供參考的廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格包括默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格區(qū)間、毛利的十分之一等，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，我的建議可以參考上述幾個(gè)價(jià)格，但最終決定什么樣的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，必須結(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)方案和期待來決定。
基于我們自己經(jīng)常以螺旋式起爆方法為運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的核心手法，產(chǎn)品陳列后，價(jià)格開始從低價(jià)螺旋，我也同時(shí)開始自動(dòng)廣告，廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高。
此時(shí)，listing實(shí)際上產(chǎn)品銷售價(jià)格低，利潤(rùn)低，損失低，廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高的情況下，listing整體處于損失狀態(tài)幾乎是固定的。
listing赤字，此時(shí)廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高(新產(chǎn)品剛上架的系統(tǒng)給予的流量支持)，listing的曝光和點(diǎn)擊增多，產(chǎn)品單價(jià)低，即使沒有review(我們什么都不做因此，listing迅速訂購(gòu)，bsr排名迅速上升。
亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)廣告投放和站外廣告投放有很多去區(qū)別，大家可以好好研究一下其中的玩法，通過不斷得調(diào)整和優(yōu)化，來獲得比較好的廣告投放數(shù)據(jù)。


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